◆ コーチングの続き：その1

 前回からの続きですが、
コーチングセッションの宿題として、
今までと違う新しいことを3つ行う
というものがありました。


昨日は、早速1つ目を実行してみたのですが、
予想外にもうまくいってしまったので、びっくりしました。

何をやったのかというと、「ゴリ押しの提案型営業」です（笑）


僕の今までのスタイルとしては、
相手のやりたいことを引き出し、
それをまとめて提案するヒアリング型営業でした。

新しいことを3つという宿題の1つ目として、
だいぶ違うことをしてみたいと思っていました。

そのちょうどいいタイミングで、
取引先とお話する機会を得まして、
早速、社長と打ち合わせをして、
提案内容をまとめました。


若干、激しい提案内容であったため、
正直のところ「難しいだろうなぁ・・・」と思っていました（笑）

でも、実際に提案してみると、
「お～、なるほど、是非やってみましょうか！」というお話に。



びっくり。


なんといいますか、
今まで「自分に制限をかけていたのは自分自身」なんだと、
実感しました。


「あのスタイルは自分には合わない」

「こんなことを言っても、どうせダメだ」

そうやって自分が制限をかけているんですね。


今回新しいことに取り組んだおかげで、
僕は、ヒアリング型営業とゴリ押し提案型営業という、
2つの手法を知ることができたわけです。
今後はこの2つを使い分けていけるんですね。


体験、経験を積むためにも、
どんどん新しいことに取り組んでみようと思います。

まずは、残り2つを目標にします！